礒山：以前は、家づくりの情報を得るには住宅展示場に行くのが一般的で、家はハウスメーカーなどから“買うもの”という認識だったように思います。しかし今は、ウェブサイトやSNSで情報を簡単に得られるようになり、住み手自らが主体的に考えて、家は一緒に“つくっていくもの”という認識に変わりつつあるように思いますね。
髙木：今は一般の方が得られる情報量が、以前とは比べ物にならないほど多いですよね。お施主様も新製品のことを調べていたりしますから、家づくりのプロである僕たちは常に情報をアップデートし、ニーズをしっかりと捉えていく必要があると思います。とはいえ要望通りにつくっても、良いものができるとは限りません。情報や要望の整理し、根底にある思いや背景に寄り添いながら、求めるものの先を提案することがプロの仕事だと思いますね。
礒山：時にはやらない方がいいこともあるので、その理由を説明し、説得する力も設計士には必要だと思いますよ。

髙木：昔から地域や住み手の困りごとを解決していくという地域工務店の役割は変わってないと思います。ただ、お施主様がウェブで情報を簡単に得られるようになったことから、これまでのエリア外からの問い合わせが増えてきました。IDA HOMESは神戸エリアからの問い合わせが主でしたが、今は大阪や京都、時には東京からも問い合わせがあります。
礒山：以前の工務店は施工することが主な仕事でしたが、今は重量木骨のプレミアムパートナーのように、土地探しのサポートから資金計画、設計、施工、アフタフォローまで自社内ですべて解決でき、トータルで提案できる力のある工務店が増えてきました。ですから、家づくりの依頼先の選択肢が増えていると思いますね。

髙木：ハウスメーカーの家は間取りがある程度決まっているので、それに住み手が合わせなければいけませんが、工務店の場合は住み手一人ひとりに間取りを合わせられる。間取りに暮らしを合わせるか、暮らしに間取りを合わせるか、アプローチが逆ですよね。お施主様はこれまでの暮らしでnLDKの間取りに合わせることが普通だと思っていると、家づくりも「こんなものか」と思ってしまいがち。本当は自分たちに合った間取りを手に入れることができるのに、「こんなものか」と思われるのは非常に残念です。ただ、住み手に寄り添った間取りを実現するには、細やかなヒアリングが必要になり、設計士の力量が試されます。
礒山：工務店の役割はまさにそこ！ ライフスタイルが多様化しているからこそ、それぞれの住み手に寄り添えることができるのが工務店だと思いますね。間取りを考える時に、在来工法だと、どうしても耐震性を補うために壁や柱が増えてしまって設計が制限されてしまいますが、私たちが採用しているSE構法は「スケルトン・インフィル」の考えが基本なので、自由に間取りが考えられる。だからこそ、一人ひとりに合った間取りを実現できるわけです。

―― 現代はタイパや家事ラクなどが言われていますが、間取りにどのような影響を与えていますか？

礒山：じょぶが手がけるのは延べ床面積が30、40坪の家が多いのですが、端から端まで歩いても20歩程度で行けるわけです。そこで3歩分を減らすために、間取りを無理やり変えるのは、ちょっと違いますよね……。それならIoTをもっと駆使して、外からお風呂を沸かしたり、といった工夫をすればいいと思います。
髙木：僕も礒山さんも家事をしますから、家事のことをよく考えていますよね。タイパや家事ラクの工夫とは、住み手の生活に寄り添って整えていく細やかなこと。間取りに影響を及ぼすというより、ディテールなんです。